Разработка кампании продвижения

Конкурентоспособность – это наличие лучших рецептов.

В обществе товарного изобилия бренды снижают неопределенность. Они помогают нам рассказать всем вокруг, кто мы есть, или, может быть, кем бы мы хотели быть. Бренды помогают в создании доверия и получении признания.

Сегодня ключевым фактором маркетинга являются коммуникации. Маркетинговые коммуникации представляют собой процесс передачи информации о бренде целевой аудитории и дают ей представление об общей стратегии компании путем направления специальных сообщений или стимулов о товаре/услуге, цене и способах продажи.

Процесс разработки кампании продвижения создает общую схему планирования мероприятий бренд-коммуникаций, включая в себя такие концепции: вытекание стратегий из задач, замкнутая коммуникационная система.

Процесс разработки стратегии интегрированной бренд-коммуникационной кампании опирается на определение нынешнего поведения покупателей и установление задач, основанных на целях поведенческого характера.

Мы делаем акцент на покупательское поведение и скрытые факторы, лежащие в основе поведения и управление им.

Идеи и воображение меняют все. То, что продают компании, и то, что покупают потребители – две разные вещи.

Ключевая идея – обращаться к эмоциональному человеческому существу, а не к рациональному.

Исследования в области неврологии показывают, что лимбическая система мозга, которая ответственна за наши чувства, гораздо сильнее, чем неокортекс, контролирующий интеллект.

Правила дорожного движения, которые эволюция приберегла для нашего мозга, предельно просты: эмоциям дан зеленый свет. Логика должна ждать.

Реальность такова, что компания, которая стремится быть конкурентоспособной, не может лишить себя преимущества, которое ассоциируется с тем, что мы называем «экономический эффект задушевности».

Для потребителей «экономический эффект задушевности» означает, что компания фокусирует свое внимание не только на самом продукте, но и на эмоциях, связанных с использованием этого продукта. Компания старается заглянуть за рамки атомов и битов.

Будь готов к Э(моциональной) – Коммерции!

Схема процесса

• Шаг 1 – Определение покупателя
• Шаг 2 – Поведение покупателя
• Шаг 3 – Покупательская стратегия
• Шаг 4 – Стратегия инвестиций
• Шаг 5 – Стратегия коммуникаций
• Шаг 6 – Стратегия передачи сообщения/ стимула
• Шаг 7 – Желаемые действия покупателей
• Шаг 8 – Желаемое влияние на восприятие
• Шаг 9 – Оценка результатов