Стимулирование сбыта

Обеспечение немедленного действия – важная задача при проведении программ стимулирования сбыта.

Изменяя соотношение «цена-ценность», мы достигаем краткосрочное стимулирование приобретения товара или услуги и обеспечиваем широкую розничную дистрибуцию бренда или сотрудничество.

Мероприятия этой техники коммуникаций выполняют функции:
• они формируют долговременное предпочтение бренда
• стимулируют немедленные продажи

Большинство программ стимулирования сбыта, направленных на потребителя, пытается изменить покупательское поведение: ускорение покупки, накопление запасов и рост потребления.

Когда эффективно проводить стимулирование сбыта:

• Завоевание новых потребителей

Стимулирование пробной покупки.
• Продажа более дорого товара

Убеждение потребителя в переходе на бренд лучшего качества или продающийся по более высокой цене.
• Введение нового продукта

Тактика снижения стоимости пробного использования для потребителей, незнакомых с преимуществами нового продукта.
• Удержание имеющихся потребителей

Для большинства категорий работает правило 80/20: 80% объема приобретают 20% потребителей, поэтому мероприятия по удержанию постоянных пользователей очень важны.
• Увеличение потребления

Использование рецептов – это один из самых популярных методов стимулирования сбыта, направленный на убеждение потребителей приобретать больше тех или иных продовольственных товаров.
• Поддержка рекламы

Использование средств, поддерживающих образ бренда и углубляющих, усиливающих его.