Планирование «снаружи внутрь»

Процесс инвестирования «снаружи внутрь», используемый в ходе планирования интегрированных бренд-коммуникаций, опирается на оценки нынешней и потенциальной ценности клиента.

Компания определяет, сколько средств потратить на каждого нынешнего или потенциального покупателя, основываясь на потенциальной способности этого клиента принести фирме прибыль.

Это гораздо менее произвольный подход, чем традиционные методы распределения бюджета маркетинговых коммуникаций, и он напрямую связывает деятельность по маркетинговым коммуникациям с результатами, которые она приносит.