Приток прибыли как ценность

Не приходится удивляться, что потребители используют и ценят бренды. Как еще объяснить, почему человек охотно покупает майку с логотипом на груди и в открытую носит ее везде и всюду, фактически отождествляя себя с брендом.

Годами исследователи пытались понять, какую именно ценность потребители усматривают в брендах, какие выгоды от них получают, почему бренды столь важны для определения групп. Понять ценность бренда - трудная задача.

Как же можно определить за что отдельные потребители и их группы ценят бренды, которые покупают и используют?

Очень просто, оценив приток прибыли.

Потребители голосуют за бренд и определяют его ценность своими кошельками. Покупая бренд, потребитель определяет ценность, которую ему придает.

Бренд стоит ровно столько, сколько потребитель готов за него платить.

И поскольку теперь можно подсчитать, какой бренд потребители покупают в течение долгого времени и сколько денег они готовы в него вложить, мы получаем непрерывный поток данных о том, как ценность бренда для разных групп потребителей меняется со временем.

Благодаря этому подходу – оценке притоков прибыли – не нужно объяснять почему или как потребитель определяет ценность бренда.

Во многих случаях потребитель и сам не знает или не может сформулировать, почему он предпочитает один бренд всем прочим.

Мы используем покупательское поведение клиента или потребителя как надежный параметр.